不動産

100万円も損?仲介手数料は交渉できる?無料のデメリットは?不動産業者が暴露!

困ってる
ウサギさん

はい!

仲介手数料って交渉できるの?

無料の不動産屋もあるみたいなんだけど大丈夫なの?

ペイトン

いきなりでビックリしましたが、私にもってこいの質問ですね!

ズバリ!仲介手数料は交渉できますし、無料でも大丈夫ですよ!

困ってる
ウサギさん

おーそうなんだ!

お得な予感がビンビンするね!

詳しく解説してよ!

ペイトン

お任せください!

この記事を読んでいただくとこんな疑問や不安が解消されます↓

こんな疑問や不安が解消されます
  1. 仲介手数料は値引き交渉できるの?
  2. 仲介手数料無料は大丈夫なの?
  3. 仲介手数料ってそもそもなんで支払うの?

わたくしペイトンは、2015年から売買専門の不動産会社で100件以上の不動産売買を経験してきました。

その中で、お客様から多くいただいた質問が仲介手数料に関することです。

そんな多くの方が疑問を持つ仲介手数料について、現役の不動産営業マンとして詳しく解説していきます!

お読みいただければお得に不動産を購入する術が学べますのでぜひご覧ください。

twitter:@payton553253

詳しいプロフィールはこちらの記事を読んでください↓

My Profile はじめまして! ペイトンと申します! (@payton553253) 今回は自己紹介をさせて頂きます! ...

困ってる
ウサギさん

値引き交渉の前に、そもそも仲介手数料ってなんだっけ?

ペイトン

前回解説したばっかじゃないですか…。

困ってる
ウサギさん

あれ?そうだっけ。

まぁ復習も重要だし、読んでいない人もいるかもしれないからリンク貼っといてよ!

ペイトン

忘れてるだけのくせに(小声)

仲介手数料を解説した記事はこちらです↓

購入前に読んで!知らないのにみんな支払ってる高額な仲介手数料の正体!仲介手数料の正体を知らずに支払っていませんか? 3,000万円の物件を買うのに100万円の手数料ならしょうがないかと、なんとなく支払っていませんか? しかし仲介手数料は高額です!しっかりその正体を知ったうえで納得して支払いましょう! ...

困ってる
ウサギさん

あーそうだった、そうだった。

ばっちり復習できたから値引き交渉の話しに戻りましょう!

ペイトン

思い出してくれて良かったですよ。

それでは本題にいきましょう!

仲介手数料って値引き交渉できるの?

仲介手数料は交渉できるのか?

仲介手数料は値引き交渉できます!

その理由は、仲介手数料の上限は法律で決まっていますが下限は決まっていないからです!

下限が決まっていませんので、ゼロ(無料)でも問題ないことになります。

最近では仲介手数料無料を打ち出している不動産会社が多くなっています。

その原因は、

  • 取り扱っている商品で差別化ができない
  • 不動産会社数が多く競争が激しくなっている

これらの原因を解決するのに手っ取り早いのが仲介手数料を値引くことなのです。

困ってる
ウサギさん

たしかに同じ不動産を販売していると同じになっちゃうし、数えきれないほどの不動産会社がネットで販売活動してるもんね。

ペイトン

人口減少、少子高齢化で不動産を積極的に購入する20代〜40代が減っているのに、不動産会社の数は最近はまた増えてきてますからね。

引用:国土交通省「令和元年度宅地建物取引業の施行状況調査結果について」

ペイトン

今後はさらに競争が激化していきますよ!

困ってる
ウサギさん

仲介手数料の交渉ができるのは分かったんだけど、どうやってするの?

ポイントとかあれば教えてよ!

ペイトン

確かにそこ重要ですね!

お任せください!

仲介手数料の交渉ってどうやってするの?

仲介手数料の交渉をする際のポイントを解説していきます!

①取引態様を確認する

取引態様を確認するとは、仲介手数料を交渉しようとしている不動産会社が、売主なのか仲介なのかを確認するということです!

そもそも売主だった場合には、仲介が存在しませんので仲介手数料も発生しません!

売主に対して仲介手数料の話しをしても意味がありませんので注意してください。

  • 売主とは、不動産の所有者であり自分の持っている不動産を自ら販売している者。
  • 仲介とは、売主が持っている不動産の販売を代行している者。

②仲介手数料を交渉するタイミング

仲介手数料を交渉するタイミングは、気に入った物件が見つかったときです!

まだ物件も見つかっていない時に交渉しようとしても、仲介手数料の金額が決まっていませんから、不動産会社も検討のしようがありません。

それに、何も決まってない状態で仲介手数料の交渉をしてしまうと、不動産会社からの印象も悪くなってしまい、今後の手続きに悪影響が出る可能性がありますので注意してください。

困ってる
ウサギさん

焦りは禁物だね!

ペイトン

このタイミングは重要ですね!

③入居・購入申込書に記入する

気に入った物件が見つかったら、入居・購入書を記入します。

その申込書に仲介手数料を交渉した結果も記入します。

しっかりと書面で証拠を残しておくことで、言った言わないのトラブルを避ける効果がありますので、交渉結果は必ず書面で残すようにしてください!

困ってる
ウサギさん

会話の中でオッケーをもらっても安心しちゃダメだね!

ペイトン

賃貸で数万円〜数十万円、売買だと数百万円になりますからね!

トラブルの匂いしかしませんよ!

困ってる
ウサギさん

さすが猫!

ペイトン

そこは関係無いですけどね(真顔)

困ってる
ウサギさん

,,,。

交渉するのが不安だから、最初から仲介手数料無料の物件を探すってのもアリなの?

ペイトン

アリですよ!

全部が仲介手数料無料になるわけじゃないですけど、調べてみなきゃ分かりませんからね。

仲介手数料無料の物件を探すならこのサイトがオススメです!

【お家.COM】

困ってる
ウサギさん

この「お家.com」で物件を探して、無かったら交渉だね!

ペイトン

そのパターンいいですね!

さすが面倒くさがり屋のウサギさん!

困ってる
ウサギさん

それはほめてるのかな?

バカにしてるのかな?

仲介手数料無料は大丈夫なの?

仲介手数料無料は大丈夫?

困ってる
ウサギさん

支払う金額が少なくなるのは良いんだけど、仲介手数料無料で大丈夫なの?

ペイトン

意外とそういうところしっかりしてますよねウサギさんは!

なんでパチンコで散財するのか理解できないですよ。

困ってる
ウサギさん

パチンコには夢とロマンが詰まっているからね(キリッ)

ペイトン

…。

次いきまーす!

仲介手数料無料の場合の心配事8選

私の経験から、仲介手数料が無料だった場合にみなさんが心配するであろうポイントを解説していきます!

①仲介手数料無料だと事務手数料の支払いが必要になるの?

仲介手数料がかからない代わりに、事務手数料の支払いを請求される場合があります。

しかし、事務手数料は法律で定められたものではありませんし、仲介手数料の代わりに支払わなければならないものでもありません。

ですので請求をされても支払わないことも可能です!

②仲介手数料無料だと書類作成費の支払いが必要になるの?

書類作成費も事務手数料と同じく、法律で決まっているわけではないので、仲介手数料が無料だからといって支払う必要はありません!

もちろん仲介手数料を支払う場合であっても、合わせて書類作成費を支払う必要性はありませんので注意してください。

③仲介手数料無料だと家賃(価格)の交渉はできないの?

仲介手数料が無料でも家賃(価格)の交渉はできます!

ただし、交渉はできても家賃(価格)が下がるかは別問題です。

家賃(価格)は、貸主(売主)の状況によって下げられるのかどうかが決まります。

それでも、家賃(価格)交渉をしてみないと下がるのかどうかはわかりませんので、家賃(価格)交渉はするようにしましょう!

④仲介手数料が無料だとアフターサービスはどうなの?

仲介手数料が無料だと何かあったときの対応が心配という方もいますが、アフターサービスについても問題なく受けられますのでご安心ください!

何かあったときに連絡しやすいのは仲介会社かもしれませんが、対応してくれるのは結局貸主(売主)だからです。

仲介手数料を支払う、支払わないの関係にあるのは仲介会社になりますので、貸主(売主)と仲介手数料に関しては無関係です。

ですのでアフターサービス等に影響はありません!

⑤仲介手数料が無料だと銀行の金利が上がるの?

こちらもご安心ください。

仲介手数料が無料でも銀行の金利に影響はありません!

住宅ローンの金利は不動産仲介会社が決めているわけではなく、銀行が設定していますので、仲介手数料とは無関係になります。

だからといって住宅ローンに関して、不動産仲介会社にお任せではダメです

住宅ローンについても、銀行に行く前に必ず調べるようにしましょう!

住宅ローンは複雑で難しいですが、何も知らない状態で銀行に行ってしまうのはとても危険です。

不動産仲介会社にいわれるがまま手続きをしてしまう、とくに経験の浅い営業マンの場合は要注意です!

同じ物件を同じ価格で購入しても、選ぶ住宅ローンが違うと支払う総額が大きく変わってきます。

面倒ですがしっかり下調べをしてから住宅ローンの審査を受けてください。

⑥仲介手数料が無料だと契約書や重要事項説明書の内容は大丈夫なの?

仲介手数料を支払わないと、作成する書類も手抜きになるんじゃないかと心配する人もいますが、それも大丈夫です!

なぜなら、

  • 契約書や重要事項説明書には雛形があるから
  • 貸主・売主も確認をするから
  • 不動産仲介会社にデメリットしかないから

です!

契約書や重要事項説明書には雛形があるのでわざと内容を変えない限り大丈夫ですし、わざわざ変えるほうが手間がかかります。

仲介手数料無料以外になにか特別な恨みがない限り変えることはないです(笑)

困ってる
ウサギさん

そんな恨みがありそうな人から買わないよね(笑)

ペイトン

その通りですね(笑)

契約に使う書類は当然貸主・売主も確認します。

契約後に物件に対して責任を負うのは貸主・売主ですので、仲介人より厳しくチェックします。

そのため内容がおかしいまま契約が行われることはありません。

そんな適当な書類を作成していると貸主・売主からの信頼を失います。

さらに現代はネットにすぐ書き込みをされてしまい評判が落ちてしまいますので、仲介人にとってもデメリットしかありません。

これらの理由から、契約書や重要事項証明書を仲介手数料が無料だからといって手抜きすることは考えられませんので、ご安心ください!

⑦仲介手数料無料は売れ残った物件なの?

仲介手数料無料というのは、実質的な値引きだから売れ残った物件なんじゃないかと心配する人もいますが、そんなことはありません!

売れ残った場合に下がるのは仲介手数料ではなく物件価格です!

仲介手数料が無料になる1番の理由は、他社との差別化をするためです。

不動産業界は差別化が難しい業界です。

自社独自の物件があれば差別化はできるのですが、そういう物件がなくどこの不動産仲介会社も販売している物件しかない場合には差別化することが難しくなります。

その場合に簡単に差別化をする方法が仲介手数料を下げることです。

不動産を購入するメインターゲットの20代から30代の人口が減っている中で、不動産会社の数は減っていません。

競争は今後さらに激しくなり、仲介手数料が無料というのが一般的になる可能性もあると思います。

⑧仲介手数料が無料だと手続きを手伝ってくれないの?

賃貸の場合は契約が終われば手続きは終了ですが、売買の場合には住宅ローンを借りるための手続きをする必要があります。

ほとんどの人が住宅ローンを借りるのが初めてなので、手続きに不安がある人も多いです。

そこで頼りにすべきなのは不動産仲介会社ではなく銀行です!

ですので手続きを手伝ってもらえなくても、銀行に聞いて確認すれば問題ありません。

不動産仲介会社ももちろん知識はありますが、銀行には敵いません。

疑問や不安に思うことがあれば、不動産仲介会社に聞くのではなく銀行に直接確認しましょう!

困ってる
ウサギさん

いろいろ考えられるけど、仲介手数料が無料でも大丈夫そうだね!

ペイトン

全然問題ないんですよ!

困ってる
ウサギさん

でも、なんで不動産仲介会社は仲介手数料を無料にできるの?

ペイトン

それは売主から仲介手数料をもらっているからなんです!

なぜ仲介手数料を無料にできるのか?

仲介手数料は無料にできる?

借主や買主から仲介手数料をもらわないで、どうやって不動産仲介会社は儲けているのかというと、貸主・売主からの仲介手数料を受け取ることによって儲けているんです!

困ってる
ウサギさん

そういえば貸主や売主からも仲介手数料もらえるんだったね!

ペイトン

おーよく覚えてましたね!

感動した!!!

困ってる
ウサギさん

さっき読み返したばっかなのに、そんな小泉元総理みたいに言われてもね…。

念のためもう一回リンクを貼っとくね。

ペイトン

ありがとうございます!

購入前に読んで!知らないのにみんな支払ってる高額な仲介手数料の正体!仲介手数料の正体を知らずに支払っていませんか? 3,000万円の物件を買うのに100万円の手数料ならしょうがないかと、なんとなく支払っていませんか? しかし仲介手数料は高額です!しっかりその正体を知ったうえで納得して支払いましょう! ...

なので借主や買主から仲介手数料をもらわなくても、十分な利益が出せるのが不動産仲介業です!

そして、仲介手数料を無料にできる術を覚えたら、太陽光パネルを無料で設置できる術を覚えましょう👇

https://www.toushika-payton.com/getasolarpanel/

まとめ

100万円も損?仲介手数料は交渉できる?無料のデメリットは?不動産業者が暴露!まとめ。

今回は仲介手数料は交渉できるのか?無料でも大丈夫なのか?について解説してきました。

まとめると、仲介手数料は交渉できますし、無料でも問題ありません!

仲介手数料無料の物件を探すなら、こちらのサイトがオススメです↓

【お家.COM】

仲介手数料がどういうものなのかを知らないで、手続きを行っている人がほとんどです。

しっかり仲介手数料の内容を確認したうえで、交渉を行える場合には交渉をし、損をしない不動産手続きをしましょう!

困ってる
ウサギさん

交渉できそうなときは交渉しなきゃだね!

でも交渉できるか不安だから、交渉を仲介できる人に頼もう!

その場合、仲介手数料はかかるのかな?交渉できるのかな?

交渉できるとしても不安だから交渉を仲介…。

ペイトン

ややこしいなぁ。

交渉なら私がやってあげますよ。

困ってる
ウサギさん

サンキュー!!!

謝礼はたんまり支払うよ!パチンコで買ったらね。

ペイトン

支払う気ないなら最初から言ってくださいよ!

最後までご覧いただきありがとうございました。

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